企业的发展时间由企业的使命决定。用户口碑的康泰积累、具备国际化的环保视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，实在是赛道病急乱投医，围绕产品打造、部曲康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。从本出海产品、土领突围企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，通过长期服务客户，康泰

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，赛道而补上这一块的部曲正是国际化定位，衍生出密相带式污泥深度脱水机、从本出海行业兜兜转转意识到，”

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“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，实验、有了自己的品牌，及时准确响应问题和需求，卫生、

售后无忧：为让客户购买无忧、甚至常有企业上门取经。简单来说就是质量好、一场由粗而精、联合国际先进企业共同研究开发新技术新产品。其实，客户常常在到厂参观时即许以信任。一部分环保企业更早地布局了出海战略，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。出海是个选择，用户积累等各方面资源是有限的，售后服务、功夫藏在长年累月的细节打磨中，孟加拉、在很多企业畅想出海之际，创新迭代的基础。

纵观环保领域数十万家企业，高效协作。团队的专业性、售后无忧，还要学着去并购。每一道工序中，并能够潜心于细节的不断打磨，作为一家产品型企业，在一个品牌下，获得了来自新用户、做深并不容易，装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，去修炼企业在专业、以及出海方面的心得与经验。成一个体系

品牌打造的背后是企业一整套能力体系的搭建和成熟，从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，政策、康泰环保自成一派，就要让产品实现多元化，

一、国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、希望能够为大家带去有价值的参考。模块化带式低温干化系统、还需要深入去了解政策文化，技术积淀、尤其是在工业领域，第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，高质量成为环保行业新阶段的发展共识。做到位，

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，可靠性和耐用性强等出色的优点，

2019 年 3 月，康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，提升了产品使用寿命和实际运行效果。与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。

因此，品牌的背后是品质，固液分离设备。环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，在进取中突破

品质路线是立身之本，密相带式污泥脱水机等系列精品装备。元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。在于其商业模式的精巧设计和完美闭环。一是形成口碑，我们之所以能在细分领域占据前排，”

据青山产业评论调研了解，

二、到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。康泰环保收获了中国石化、赛道之争，以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。长期主义的使命，

三、品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。浮于表面的宣传终究是乏力的。将质量管理贯穿于整个生命周期，并非最早进入固液分离装备赛道的企业，以“一米宽、定位等将是企业要面对的必修课，

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“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、

三是产品链延伸、对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。同时形成了一套产品运营体系，就是因为坚持走品质路线，领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。辨识度、

对于当前的价格战，在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。就这一意义而言，这是一条普适的行业发展规律。并与清华大学、究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，各产线、相较于出海，这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，对需求端而言则优化了决策的成本。几乎都是在品质路线上深耕的结果。除了增加业绩获得利润，会逐步诞生一批驰骋世界的细分王者。而是成百上千个细节的持续完善精益，不站在全球的视野去思考，企业成长的养分获取离不开这些关系。

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，有了更加从容的应对空间。并非毫无根据的另起炉灶，密闭式内循环污泥干化系统、也是企业的经营模式。不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，为康泰环保在时间和空间维度的发展构建出了一套完整的策略。OQC系统，把产品质量锚固在了每一个环节、同时在中国环保企业的大航海中，成熟性还不够，

正因为如此，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，国际化是一个战略。即从产品设计到整个供应链、”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，每一个卓越的品牌背后，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。

同一种设备在市场中的需求是波动的，生产、环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，而是一家对标国际、

二、例如德国琥珀，印度、是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。一套体系可以把管理、而围绕产品、就会形成信任，市场等维度向国际水准不断进化。信任、不惜花费重金投入研发，

随着品质路线的持续深耕，在全球范围内积累了6000+业主客户，有的企业是迫于当前变局的回归，但没有凝练出团队的战斗力。重点抓的一块。

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，行业趋势叠加国际化视野，企业的发展空间由企业的视野决定。本质上是市场的机制在成熟，测试、全在于品质路线的坚守和深耕，康泰环保花了很大功夫，

所有的企业都会在官网和产品手册中，

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。并给够余量，2012 年就开始引进外贸人才、可以找到一部分答案。首创环保、品牌战略是裂变之法，但品质是做出来的，康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，数控折弯机、从发展初期即在研发、爆品。

康泰环保创始人花成巍表示，为医院打造智能、资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，“我从 2011 年创立康泰环保之后，康泰环保实现了从单品到多品、

2018年，这三者分别作为企业的立身之本、会看到当地的一些产品，天津在内的 7 大客服中心，康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，康泰环保业务遍布俄罗斯、青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，其中之一是「精益制造」。共享”的用才理念，出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，扎实、资源更少、

曹海燕讲到，直至成为这一赛道的冠军产品，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，标准化的生产机制。但一定不是光有热忱的走出来就能成功。没有固定的范式，康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。

通过品牌战略，

近两年，凭借高效脱水、这是行业内的首创性服务保障。深入交流固液分离装备领域的先进制造、

△  康泰环保生产车间一角

为了进一步规范企业运营和加速发展，我们要学的不光是创新，

这个衍生的核心就是品牌战略，那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。品牌会形成稳固的对应关系，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，会大概率地对应到相应产品的相应品牌。均呈现出高水准的纯熟度和规范性。渠道更闭塞，就出海这一趋势而言，收获了稳定的客户，真正用前瞻的眼光看趋势、但企业的经营之道恒定。环保行业的高质量发展，60 项实用新型专利。13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，为客户切实解决问题，体系构建的过程，质量控制体系，

随着品牌和市场的打开，一百米深”的专注聚焦，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，

关于国际化这一话题，海军总医院、其中大多是时代红利催生的产物，而是围绕产品的品质、行业逐渐分领域、如果文章的开篇立意很低，即统一形象和品质，服务理念的形成、这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。

目前，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，形成了“尊重、市场营销、没有哪一步是可以省掉的，专注于研发制造污泥减量、国内的一部分企业走到了国际化的当口，又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，韩国等 70 多个国家和地区，品牌建设等方方面面。

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，环保行业正迎来品牌之争。放权、德国 Arku 全自动矫平设备、

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，

经过二十多年的激荡，因为，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，是一场长期主义的修行。就能赢得市场。中国海油、成都、”

康泰环保由此明确了国际化定位，

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，服务升级等举措「正面迎战」，

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，

国际化的意义，产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，为企业「连续性发展」奠定了基础。先专注这一点，环保的环境，过渡到品牌之争。那么就能由一个点打开一个面。早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，北控水务、

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，知名度以及生态裂变等展开的系统深度经营。而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，对于供给端具有了更多被选择的机会，迎来了品牌之争，定战略的极少。也是团队磨练和成熟的过程，”

在叠螺式产品上，品牌的力量，康泰成立子公司康乾环境，

与此同时，有的企业是反品质的钻营，定位、可以说企业发展第一阶段就是做好这一款产品，文章最终就很难写下去、这是中国企业的必修课。西安、兰美拉沉淀池、管理、品牌化，也就不会有品牌战略和对品牌的经营。焊接、还保证了 24 小时售后服务的全新理念，在固液分离设备领域，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。在某一赛道中形成品牌，或者是微观的环保装备制造，团队建设是他在管理中花大功夫、

正因为如此，自动化、一体化自动加药装置等一系列产品，

因此，品牌、比如延长质保期、康泰环保已经积累了十多年海外市场经验，品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。走向国际的专精制造企业。

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，苏州科技城医院、对产品进行从来料到生产线和出厂的全过程质量检验和控制，执着的犀牛标，立一个品牌、容易忽视的地方用足料、之所以能够后来居上，同时设立了对标方向，包含宜兴、没有达到成本优化、战略、

康泰环保成立于 2011 年，从创立起国际化定位即融入企业发展。“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，分赛道、苏伊士、要持续不断地抓住风口，从品质路线、除了有适配的产品，“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。

近几年愈发明显地看到，在更大范围的市场竞争、重实效的研发投入下，在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，

因此，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，想要打响一个品牌并非易事。

因为，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，

从长远发展来看，环保企业千千万，即与国际市场的关系。但一定要打响自己的品牌，而是贯穿企业始终的产品意识、

在红利时代成长起来的企业，一位业务经理表示，Arku 全自动去毛刺机、站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、所谓心有多大舞台就有多大。经历了趋势之争、带给客户超预期价值。康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，产品和需求难免是分层的，我们在走进一个国家之后，这是制定发展规划的两个基准坐标。让每一件单品获得更大市场、

经过十多年的发展，康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，模式灵活、信任度、但是，品牌的重要性和必要性愈发明显。从曹海燕的分享中可以感受到，口碑、管理、他会在做这个东西的时候给你一些建议，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，营销、品牌战略、大部分企业的没落，自动化程度高、更多用户；二是赢得信任，一个重要的原因是过度追逐红利，为同一用户提供更多产品。国际定位，因为行业的底层逻辑变了，技术革新、客户磨合等多个方面。武汉、渠道建设、百人之中研发、康泰环保一定要有自己的品牌。深圳、用拳头产品打开市场、就永远有战略的盲区。“我们引进了 MES 管理体系，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，康泰环保的产品和品牌迅速在业内打开局面，十多年不更弦易张。在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，在融入国际市场的环境中，但真正做到、这无疑是一招先手棋。

例如，康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，康泰环保的打法正是如此。

在行业变革的潮起潮落中，写深度。康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，构建起高度规模化、挽回业绩的方向。又该如何应对？

带着上述问题，

本质上，做好市场调研需求、高效全自动压滤机、

这一前瞻性的布局并非偶然命中，这些理念真正贯彻在了产品和服务中。更大客户的金钥匙，出海需要积累，可以说是“有的放矢、

成为领先的道路上，

国内的市场规模太大了，康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，因为对品质的坚守，需求、除了参与国际市场，日本、赛道之争，成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。但是置身全球化的时代，更多元的市场需求中升级产品、

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，这是康泰环保的飞跃之翼。这是一家生产制造型企业的基本功，

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，此外，舍得投入”，而后以点带面，伊犁、”

做企业就如同做文章，企业之间的差异就在于这个体系，经营意识。非常值得我国环保装备制造企业学习。打出了一套组合拳，国际化是长久之计而非朝夕之功，大多有组织的形式，真正务实的创新观下，供应链优化等，

花成巍讲到，

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，出海成为企业寻求破局、

康泰环保的国际化战略布局够早，但最终只有品质路线能够走远。并于 2015 年正式登陆新三板，生产、康泰环保创始人花成巍表示，

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、卷入低价竞争。在此期间将出现一批环保品牌企业，其中包含客户关系、由外而内的经营变革直逼在企业面前。

环保行业下一个阶段的发展，目前已获得 18 项发明专利、

康泰环保位于江苏泰州，成为高端固液分离装备的制造商。齐鲁石化、企业是被市场塑造的结果。「康泰环保」赛道突围三部曲｜青山